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Marca

El valor de la marca / Modelos Villafañe & Asociados

El valor de la marca
Entendiendo la marca como una promesa que una compañía hace a sus clientes, tratamos de fortalecer la reputación de las marcas aportándoles una identidad de marca nítida, una propuesta de valor entregable al cliente y un posicionamiento diferenciador.

La marca es una experiencia que se construye con la suma de los
múltiples contactos con cada uno de los diferentes públicos

Modelos Villafañe & Asociados

Modelo de estrategia de marcas
Una eficaz estrategia de marca es importante para establecer cuál/cuáles son los atributos por los que una compañía quiere ser reconocida por sus grupos de interés y diferenciada en los mercados donde opere frente al resto de competidores.
Ver modelo de estrategia de marcas

Modelo de valoración económica de marcas
Los valores de las marcas deben establecerse a partir de la oferta de productos o servicios concurrentes en territorios homogéneos y orientados a segmentos de población que actúan mediante procesos de elección de compra en función de las características de una oferta diferenciada. La condición de la disponibilidad de los precios de dicha oferta exige, por otro lado, la concentración del análisis en un período de tiempo cierto sobre el que, además, exista información sobre las variaciones de la misma derivadas tanto de la actividad publipromocional como de la logística. Por último, la finalidad de obtener un valor justo, ha de apuntar a la aceptación, por parte de todas o al menos de las principales empresas del sector que se valore, de los parámetros de medición susceptibles de ser convertidos en indicadores de valor. Todos y cada uno de estos aspectos son los que se tratan de recoger en el Modelo de Valoración Económica de la Marca que ha desarrollado el equipo de Villafañe & Asociados Consultores.

Premisas para la formulación del modelo

• Asume que el valor económico de la marca se debe medir desde el mercado.
• Propone un método teórico general, adaptable a su aplicación sectorial mediante la selección de indicadores específicos.
• Estima la elasticidad del valor de las marcas y lo contrasta con el valor intrínseco o percibido de la oferta concurrente.
• Separa el valor de la marca del valor del fondo de comercio.

Variables básicas que analiza el modelo

• Relación entre el precio real y el precio teórico.
• Estructura, dimensión y capilaridad de la distribución.
• Inversiones publipromocionales, los índices de audiencia y las coberturas.
• La notoriedad, reputación, imagen de calidad y perfiles de imagen.
• Ventas, elasticidades, relación de sustitución y cuotas de mercado.

Modelo Villafañe & Asociados de Equilibrios competitivos

• Analiza el equilibrio marca-producto/mercado estableciendo los índices de equilibrio para cada marca.
• Extrapola los factores ajenos al valor de marca que inciden en las ventas.
• Ajusta por diferencia el índice de valor de marca.
• Aplica este índice a las ventas y determina su influencia en la cuota de mercado y en la facturación.